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外汇经纪商是活跃在外汇市场上,通过处理客户外汇买卖订单从而盈利的机构。从定义得知,外汇经纪商主要通过收取佣金赚钱,外汇经纪商接受来自客户的外汇买卖订单,在执行交易订单后,外汇经纪商会根据某些衡量标准,比如点差,来收取相对应的佣金,这就是外汇经纪商的盈利来源。

也许会有人疑惑,外汇经纪商在这其中只充当了中介的作用,那我们为什么不直接自己进行外汇买卖交易,而是通过外汇经纪商呢?原因显而易见,因为通过外汇经纪商进行交易,交易的范围更为广泛,面对的客源多,交易更容易达成。就好比房产中介,一个人想要买房,最方便快捷的方法就是寻找房产中介,因为他们手上的房源最多,同样的,一个人若想出售房屋,最好的方法也是通过房产中介,只需一定中介费,就能相对快速地将房屋卖出。通过房产中介,能较快匹配上合适的买方或卖方,外汇买卖也是如此,因为外汇买卖地种类相对其他市场较少,所以通过外汇经纪商,投资者能快速匹配合适的交易对手,节约时间成本,更能把握时机,在外汇市场上获利。

那外汇经纪人的存在,也能承担相应功能,为什么还需要外汇经纪商?事实上,外汇经纪商和外汇经纪人有所不同。外汇经纪人主要服务于个人,而外汇经纪商侧重服务收入相对稳定的中高端投资者或机构,意思是外汇经纪商的交易规模会更大。外汇经纪商更多的是充当一个交易平台的作用,并为客户提供开户、交易服务、交易建议等。除了单纯的佣金收入之外,外汇经纪商可能还会有平台交易等隐形收益。外汇经纪商作为供客户进行外汇买卖交易的平台,他们需要足够人手组成团队,会产生运营和管理成本,若他们想取得监管牌照,还需花费大量资金,所以外汇经纪商会收取佣金和平台手续费。相比而言,外汇经纪商赚钱的机会和可能性都要更大。

将外汇经纪商细化,可以分为做市商模式和ECN(电子通讯网络)/STP(直通式处理)模式。做市商,顾名思义是一种特许交易商,它的盈利主要依赖于投资者与它的交易,做市商不会将投资者的订单放至真实市场,投资者与做市商交易时亏损,则亏损的资金归于做市商,如果盈利,则做市商应向投资者支付相应金额。这就类似于基于外汇涨跌的赌博,由于交易大部分都是亏损的,所以做市商因此盈利。而对于ECN/STP这类模式的经纪商来说,他们的收入并不依赖于投资者的盈亏,这类经纪商主要是通过将客户的订单发送给外汇银行,并收取佣金来赚取收入。佣金则是这类外汇经纪商的主要收入来源。

总的来说,对于市场上的主要外汇经纪商来说,佣金是他们的主要收入来源,因此外汇经纪商需要了解如何提升客户粘性,以获取长期的而丰厚的利润。

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