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在外汇行业,经纪商赞助体育赛事已经不是什么新闻,例如GKFX捷凯与意甲豪门AC米兰长期的赞助合作;经纪商Aetos艾拓思对悉尼足球俱乐部的赞助;经纪商Swissquote瑞讯银行与英超强队曼联的赞助合作等,当然也有例如FXTM富拓对F1车队撒哈拉印度力量的赞助,众多经纪商都选择赞助体育赛事来扩大知名度,吸引投资者的关注。

外汇经纪商赞助投资占比

根据SMG在2010-2016年7月对70多家大型外汇经纪商及二元期权经纪商的结果显示,有58%的经纪商选择了足球进行赞助投资,紧随其后是赛车,另外也有帆船、马术、橄榄球及高尔夫等体育赛事赞助。

为什么选择赞助体育赛事?

动辄几百万上千万美金的体育赛事赞助对于经纪商来说成本不低,那么为什么经纪商依然会选择花大手笔去赞助呢?在赞助的背后,其实有非常显而易见的营销逻辑:人群经济。

为什么选择赞助体育赛事

1.目标人群:男性主导/冒险倾向

足球赛事和F1等这类体育竞技类运动具有非常强烈的性别色彩——观众以年龄25岁~45岁的男性主导,而这点和外汇投资者的人群特征不谋而合。许多外汇经纪商乐此不疲地赞助体育类赛事,就是因为从人群构成上来说两者高度契合,成功转化后能为经纪商带来非常高的投资回报率。

从体验上来说,高度紧张令人激动的赛事和高风险的风险投资有高度相似性,而除外汇经纪商外,同样具有紧张刺激高风险特征的博彩行业也非常乐意与体育赛事进行合作,例如Betfair, 888.com以及BWIN等博彩公司,和众多体育赛事有非常长的合作历史。

2.目标人群特征:高净值用户

根据权威机构胡润研究院发布的2017年高净值人群报告显示,马术、帆船等运动是高净值人群最想尝试的运动项目,其中马术以16%的占比位于首位。外汇经纪商一直以获取高净值投资者为主要的营销目标,因此赞助例如马术、帆船、高尔夫等体育比赛,能在高净值人群中获得非常高的曝光以及塑造非常积极的品牌印象。

3.品牌效应好,影响力巨大

足球运动是全球热门的一项运动,足球赛事产生的经济效应和影响力都是非常庞大的,英超、意甲等顶级足球赛事都吸引了几百上千万人群的关注,对于外汇经纪商来说,这样庞大的曝光量带来的转化可能要比线上营销的更高。而品牌知名度的提高,最终也会转化成为含金量极高的品牌价值资产。

人群经济学背后的营销启示

体育赞助营销对于处于发展起步初期的小型经纪商来说是遥不可及的,不仅仅是因为体育赞助营销成本巨大,也有诸如在中国大陆,外汇监管仍属空白,因此体育赛事赞助是非常敏感的,而另外其他例如欧洲地区监管政策趋严,开始对经纪商广告宣传出台了一系列严格的规定。但从体育赛事营销为代表的人群经济学背后,我们可以得到以下营销启示:

1.找到目标营销人群

经纪商在做进行广告投放之前,一定要问自己的问题是:我要找的客户在哪里?他们有什么特征?他们平常有什么具体的爱好?我们通过哪些渠道可以接触到这些人群?通过什么样的营销活动能够打动这些人群?

举个简单的例子,除了体育赛事赞助合作,有些经纪商会选择与高档的私人会所或者邀请制的品酒俱乐部进行合作,这样就正好迎合了目标人群为高净值投资人群的特征,而且能够塑造较为高端的品牌形象。

2.评估自己营销的ROI

针对人群进行营销活动的ROI评估也是经纪商必须要关注的一部分,特别是预算较低的经纪商,营销花出去的钱就更要花在刀刃上了。因此清楚了解自己的营销目标,随时关注外汇投资市场营销动向和即时评估自己营销活动的ROI也是至关重要的。

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