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从事外汇经纪业务并从中分一杯羹的方法有很多。对于刚刚接触外汇经纪业务的新人较为合适的模式有两种——成为一名IB(外汇代理 Introducing Broker),要么打造自己的白标品牌(white label。两种模式各有优劣,但它们都能为您带来客观的收益。接下来,我们将会就这两种模式进行详细的分析,以便让您找到合适自己的模式。

几十年来,传统的外汇经纪业务始终没有什么大的变化。经纪公司为了吸引越来越多的客户,投入了大量的资金、人力和技术资源。他们总是在寻找其他方式来发展业务,就现在来看,寻求更多的合作模式是个不错的选择。这就是IB们和白标模式出现在市场中的由来。他们为新晋经纪商提供了一个机会,能够更轻松更有效率地开展业务。

IB和白标业务是非常相似

从根本上讲,IB和白标业务是非常相似的。在这两种业务模式拥有很多的共同点——获取、转换和保留在代理平台上进行交易的最终用户。在这两种模式下,你在平台上的交易量越大,获得的收入就越高。所以你的商业模式中最重要的部分就是吸引交易者并让他们在你的系统中交易,同时大型IB代理人也可以选择转型成为经纪商

这两种模式的区别主要在于其权限范围和自主程度。IB只是作为现有经纪商和他的交易员之间的中介,而白标经纪商相对来说业务更加全面,拥有更大的独立性和对客户的更多控制权。让我们来看看这两种模式各有哪些优缺点吧。

IB(外汇代理 Introducing Broker

在最基本的层面上,IBs实际上就像营销机构一样,为其合作的经纪商招募客户。他们帮助客户在经纪商的平台上开设账户,客户的资金直接流向经纪商。IB主要的利润来源于从经纪商那里收取佣金。

IB外汇代理

IB获取客户有多种方式——例如电子邮件推送,在IB网站上的投放广告,还有经过授权的促销活动,等等。通常经纪商会IB给一个专属的开户链接,该链接将跟踪IB介绍的新客户,并允许他访问经纪商的宣传材料。一些老牌的IB将策划自己的营销活动,促进销售以及维护客户。

对于任何已经拥有一定客户基础(从基金经理和投资顾问,到拥有大量流量的金融网站或论坛的所有者,甚至是成功的个人外汇交易员)的人来说,成为一名IB是进入外汇经纪业务的一个很好的切入点。由于不涉及技术和支付服务商(PSP)的费用,IB业务的设立和运营成本远低于常规经纪业务。

不过,成为一名IB并不是一个长远的计划。作为一个IB,你本质上是一个现有业务的代理。你几乎所有的业务都会受到经纪商的影响,靠佣金获取利润,没有自己的品牌标识或经纪业务基础设施。如果您想要获得更大的收益,走的更远,仅仅成为一家IB可能并不是一个很好的选择。

白标经纪商white label

白标经纪商的经营规模与IB完全不同。白标经纪商是一家完整的经纪业务,拥有自己的风险管理、psp、呼叫中心和客户支持等。白标协议的业务范围从简单的交易平台租赁与后台支持,到一个全资品牌。白标经纪商从客户的交易量中获利,就像他们的主标合作伙伴一样。

当然,他们的自主性也会有一些限制。由于他们的交易平台以及服务器是从主标经纪商租赁而来的,他们无法拥有一些关键性的权限——比如交易产品的命名方式,以及交易时段的设置,订单也将通过技术提供商的系统进行执行。但除此之外,白标的功能与任何其他经纪商一样,它们可以对自己的交易条件、价差和佣金以及业务结构进行调整。

白标业务有很多好处,例如:你将得到一个拥有自主品牌的交易平台,你能快捷的从你的技术供应商那边获得流通性以及资产报价,与此同时你也将得到他的后台运维、系统技术、硬件设备和后勤保障方面的支持。

只需要在与签订白标协议时与主标约定好您的盈利模式,相对于自己建立一家外汇经纪商,白标协议的盈利模式非常灵活。

相比之下,白标相对于IB的前期投入成本更高,同时也需要更长的准备时间。但相对应的,您将获得更可观的收益。在现有经纪商下开设一个白标,是进入外汇经纪市场的一种相对快速而直接的方式。它为你的品牌提供了很大的发展空间,是成为一家完全独立的外汇经纪公司的绝佳跳板。

Leverate可以为想要建立白标公司的客户提供我们的专家团队的广泛支持,他们开始为自己的品牌积累客户,并在业务中获得第一手经验。对于有抱负的外汇企业家而言,这显然是一个更好的选择。

最终选择哪种经纪模式取决于您的初始资本投资、风险管理和对将来的规划等因素。虽然成为IB在最初会更容易一些,但成为白标能够在市场上建立自己影响力,很多现在的主标公司,最初也是从白标开始一步步壮大自己。

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