几年前，彭博社和《经济学人》都出现过这样的头条：“外汇市场在萎缩”、“外汇行业的辉煌岁月已逝”。几十年来，飞速发展的全球化、金融市场的发展和金融衍生产品的多样性都让外汇交易成为金融市场的一个热点。外汇老手应该还记得：在那段监管宽松的日子里，外汇发展得如日中天、外汇经纪商们生意兴隆。
行业内领先的外汇经纪科技服务公司——利瑞leverate的 Chen Ben-Nun说道：“几年前当我刚在一家经纪公司工作的时候，几乎没有采用过高科技，自动化营销也不如今天这么流行，‘欧盟的规定’这五个字还没这么吓人。”她说：“最大的不同就是，那时候‘外汇’二字是中性的，不像现在这么声名狼藉、人人唯恐避之不及。”
二元期权和外汇欺诈的扩散玷污了原本受人尊敬的行业，并导致包括银行的许多机构将外汇列为有害业务。“在过去，清算从来就不是件事儿，”Ben-Nun说。如今一些不受监管的经纪商越难越获得交易者的入金，这促使他们中的许多人走上监管之路。但与此同时，欧盟的合规法也在发展，这让受到监管的外汇经纪商的日子更不好过。近年来，随着《欧盟金融工具市场法规Ⅱ》和《通用数据保护条例》法的严格实施，欧洲外汇业经历了一个制度化的过程。塞浦路斯证监会也发布警告，对不符合其法律要求的经纪商处以500万欧元罚款。
我们可以看到，如今的经纪商每天都面临着比昨天更严格的审查。而且，交易技术也与金融科技行业一起飞速发展，这让交易者可以更容易地进入市场，也同时加剧了竞争。今天的经纪人所需要的资本投资远比几年前要大得多。所有这些因素结合起来，便造就了这样的印象：外汇经纪业务已不如曾经那样充满了无限可能性。
尽管面临种种障碍和日益激烈的竞争，外汇经纪商仍然从他们的业务中获得了丰厚的利润。“在外汇行业取得成功并不像过去那么容易， 但这仍然是可实现的。”利瑞leverate的客户成功部主管Pablo Schvartzman先生如是说。他指出了当今经纪人为了在市场中获得优势需要具备的一个关键：“当今的经纪人最需要的是一个全能的解决方案供应商。启动和维护经纪业务需要你考虑很多方面，尤其是细节问题。我们的客户已经厌倦了第三方供应商的推诿。基于以上原因，我们推荐采用全流程解决方案套餐。”
利瑞leverate全流程解决方案套餐为经纪商提供了全套服务：从服务器、交易平台到一系列外汇经纪业务管理工具，一直到流动性、报告工具、监管与合规服务。“如果您觉得自己搭建网站太麻烦，我们甚至可以帮助您搭建。”对于初学者来说，利瑞leverate提供了快速通道——全套白标搭建方案，包括提供即时的监管信息。当你成为利瑞leverate金融服务保护伞下的品牌，你也就拥有了一支专业、负责化的的支持队伍。Pablo总结道：“经纪商每天都会出现新的问题，一个综合全面的一站式解决方案无疑会让你在这个市场获得很大优势。”
在这个竞争激烈的行业中，新手经纪商们正努力地取得领先位置，更多经验丰富的经纪商也在拼命开拓道路。“防御性措施是不长久的，经纪人应该始终积极地寻找新技术和新机会”，Chen Ben-Nun说。“随时做好准备去探索新鲜事物，这才是应对未来各种突变的最佳办法。”
在这方面，利瑞leverate将眼光投向了一些前景被看好的市场，这其中除了加密货币或者法定货币结算之外，还包括了加密货币的支付。“即使是我们受着监管的客户在清算这一方面也面临许多困难，”Ben-Nun女士说，“并不是所有的经纪商都已经在观念上接受了加密货币支付的未来图景。我们最新发行的Terrexa支付解决方案的独特之处在于——它让你不再需要中间商，经纪商可以在他们的仪表盘商实时查看客户的加密货币的支付。”
另一个前景被看好的方向是拓展获客渠道。“我们提供一系列创新的、为您带来潜在客户的方案”，Ben-Nun女士说，“无论是通过交易教育网站直接引导摩拳擦掌、跃跃欲试的客户直接进入客户的CRM系统，还是通过一个由经纪人标识的独特的交易游戏App，让客户以这种方式进入市场，并为他提供自己的营销渠道；最终我们能让您的潜在客户在质与量上都有飞跃。”
同时，越来越受欢迎的选择是合伙。无论是IB、附属公司还是白标，许多不同的企业为与该行业有联系的人提供多种合伙选择。“在利瑞leverate，我们可以确定对互利共赢的合作的需求，这就是我们为客户提供各种合伙项目、并帮助他们增加收入的原因。”
在当前环境下还有一点尤为重要：动态的监管与合规。履行你的法定义务、按时提交你的报告是最基础的，但监管与合规可不仅仅是躲避处罚那么简单。“欧盟和反洗钱合规的要求如今是非常值得重视，这无论对于经纪商的名誉、营销效果、内部管理都至关重要。而我们的的Regyoul8solution可不仅仅是一个报告工具，它也让经纪商保持日常的最佳表现、持续提高自己的服务水平并增加客户留存率和获得率。”
尽管如今的外汇市场发生着风云突变，外汇经纪业务仍然十分有利可图。如何立于不败之地？Ben-Nun女士说：“聪明的玩家会不断找到更聪明的方法来扩大他们的市场份额。以我的经验来看，严密的预算、合理的市场布局以及强悍的技术手段，总能保证经纪商最终获利。”
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