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外汇交易中,无论是经纪商、IB还是交易者,对于返佣都不陌生,一般来说,返佣可以分为两种类型,一是经纪商将所赚得的佣金(点差)按一定比例返给IB;二是IB将来自经纪商平台的返佣再返给自己的客户。

为什么经纪商不直接按比例直接返佣给交易客户呢?在外汇行业中,其实大多外汇经纪商都更倾向于通过返佣IB,再通过IB返佣给客户的方式来返佣给客户。一方面是因为经纪商往往并不是直接通过自身的渠道去拓展客户,而是通过中间的IB来为自己争取客户,而IB也能够在众多潜在客户中识别优质客户,通过返拥给IB,能够增加IB拓展业务的积极性,毕竟客户的交易直接挂钩的就是自己的薪酬,经纪商的返佣就是IB收入的主要来源。而另一方面,对于客户与IB而言,客户在选择一个IB时,往往也是基于对IB的信任,包括外汇交易的专业性,业务沟通过程中所建立的信任,在满足客户基本服务的基础上,IB返佣客户能够更进一步降低客户的交易成本,为客户带来实实在在的好处,也能够帮助IB更好地维护客户,提高业务拓展能力。

对于外汇经纪商而言,返佣机制确实能够为其带来许多的便利,例如提高IB积极性,增加更多优质客户等,但与此同时,这种机制也存在一定的弊端。

经纪商返佣的支出就意味着平台自身的收入水平下降,经纪商在平台运营过程中,管理费用、销售费用等运营成本的控制都是十分重要的,所以返佣也就成为了经纪商之间的一种价格战,通过更高水平的返佣,来增加自己的吸引力,并借此来形成竞争优势。但现实中,过高的返佣直接的影响就是平台自身的收入下降,盈利水平下降,面对相当一部分的运营成本,经纪商需要合理把控返佣水平,保持一个合理的返佣水平,以保证自身运营过程中能够保持一个合理的利润水平,而不能一味与其他同行打价格战。

同样的道理,这种价格战也存在于IB之间,毕竟IB的收入来源也是经纪商的返佣,IB也需要在经纪商与客户之间进行一个平衡。

最后就是在这种返佣机制中,或多或少存在一定的套利空间,容易导致各类刷单行为的产生。例如返佣金额的设置达到一定水平,交易所产生的亏损只要低于这个返佣水平,就可以通过大量、高频的交易来获取返佣与亏损之间的差额,在交易量很大的情况下,就容易对经纪商造成较大的损失。当然,这种空间在理论上是可以存在的,尽管实际上这种情况很少见,但也不得不引起注意。

由此我们看出,返佣能够提高IB业务拓展的积极性,为经纪商带来更多优质客户,同时也是同业之间的一种价格战,经纪商、IB都需要在收入与返佣支出之间进行合理的衡量,保持一个合理的利润空间,才能够保障自己在外汇市场中持续生存下去。

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