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东南亚位于亚洲东南部,有11个国家,人口庞大,经济快速发展,外汇交易日益频繁,发展前景大。因此,在东南亚建立外汇交易平台,是外汇经纪商拓展业务的良好发展机遇。

面向东南亚市场的外汇经纪商平台

一、东南亚外汇市场的发展现状

1、外汇交易活跃,发展潜力大。东南亚大多数国家以旅游、贸易为主,外贸发达,进出口产品多,外汇交易频繁。比如,新加坡以旅游业发展为主,是亚洲最大的新兴市场货币交易中心,与世界各个金融中心有着密切联系。


2、外汇牌照易获得。在全球金融监管申请难度排行中,东南亚国家申请难度排在第三、第四类,外汇经纪公司申请牌照相对比较容易。比如,在马来西亚申请LFSA提供的货币经纪牌照,既可在岸经营,也可离岸经营,而且这个牌照是亚洲唯一仅对直通模式(STP)业务颁发的许可牌照。


3、外汇交易限制较少。放松监管的外汇政策使得东南亚许多国家的外汇监管政策是比较宽松的,为自由外汇市场发展提供了较大的空间。比如菲律宾提供了大量开放的外汇经营环境和外汇经营场所,且外汇经纪商申请牌照比较容易,从而促使了菲律宾成为亚洲外汇会行业发展最快的国家之一。


4、以场外交易为主。东南亚部分国家的外汇交易以场外交易为主。比如越南的外汇市场均为场外交易,银行间交易没有官方主导的交易系统,使越南的自由市场(俗称黑市)发展迅速。


二、如何建立面向东南亚市场的外汇经纪商平台?

1、注重产品用户体验,提供具备竞争力的体验。产品是竞争的核心。虽然未来东南亚外汇市场发展前景大,但目前已有不少外汇经纪商进军东南亚外汇市场。但目前大多数外汇经纪商的产品趋于同质化,交易平台、交易点差、交易环境等相差不大。想要做出特色化产品,就要立足于东南亚地区人们的交易习惯,打造出更符合当地人使用的精细化交易平台。


2、立足当地,优化服务。很多在国外做得非常好的公司,转战东南亚外汇市场后反而水土不服,很大原因在于直接将国外的一套服务直接搬到当地,与当地不匹配,导致在东南亚难以开拓市场。因此,在为交易者提供产品服务时,还要考虑到当地语言的客服服务、如何解决客户的问题等等。


3、加大宣传,积极营销。有优质的产品和服务外,还要有大量的宣传,因为“酒香不怕巷子深”的时代早已过去,尤其是在当今的互联网时代。而对于新进入东南亚外汇市场的经纪商来说,宣传营销可以说是打开市场最快的方式。具体来说,利用网络平台、广告推送等方式来进行宣传,利用新人开户入金返送保证金、减免点差等营销方式来吸引客户。

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