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外汇交易的发展历史虽然相较于股票市场、黄金市场等金融产品交易市场要更短,但其交易规模早已远超于其他的交易市场,并仍然呈不断扩大的趋势,就中国而言,外汇交易市场还存在巨大的拓展空间。目前全球日均外汇交易约6万亿美元,数十倍于美国证券市场交易规模,对于中国股市而言,则已经是数百倍。

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与此同时,外汇经纪商的数量也与日俱增,大家都想要在这庞大的市场中分得一席,同业之间的竞争加剧使得获客难度不断增加。在众多的外汇经纪商中,如何提高自身竞争力,抢占市场份额,成为大家的聚焦点。要想成为一个优秀的外汇经纪商,可以从以下几个方面下功夫:

一、依法合规,接受监管

首先,经纪商需要依法合规地向相关监管部门进行备案登记,以确保自身业务经营的合法性。已经由于外汇交易市场的复杂性,有很大一部投资者被一些违法平台欺诈,造成巨大损失,同时也给行业平台带来了诸多负面评价,使得投资者往往在选择平台或经纪商时提心吊胆,因此,还可以适当性地披露自身的合规性文件以、被监管情况等,防止出现不必要的合规性风险。

二、加强资金安全保障

其次的话,就是要确保投资者存放在平台账户中的资金安全,这也是最基本的一点,但对于投资者来说,这也是他们最为关心的问题,只有一个稳定安全的平台,他们才会有信心在平台继续进行交易,要是投资者对平台失去信任,一切业务都无从谈起,甚至还要承担法律责任。

三、降低客户交易成本。

优秀外汇经纪商应该能够为客户尽可能地降低交易成本,这既包括资金成本,又包括时间成本。在众多的经纪商中,如果能够为客户在交易过程中提供更为高效的服务,甚至以更低的交易成本进行交易,对于客户来说就是体现在收益率上的提高,也往往能够为平台吸引更多的客户。

四、提升经纪人专业服务水平。

对于外汇经纪人来说,过去较多的是属于服务型代理以及分析师喊单型代理,但随着外汇市场的不断发展,同时投资者的整体专业素质也都在提高,投资者,也就是客户们的诉求呈现多元化趋势,许多客户已经不满足于纯粹的交易代理、分析师的报告等,还希望经纪人能够提供一些交易策略建议等。可见,当前对于外汇经纪人的专业服务水平要求已经更高,需要不断地学习专业知识,提高专业技能,以之为客户提供更多增值的服务。

五、完善平台基础设施功能。

一个更为高效、精细化的平台,自然更受客户的青睐。一个外汇经纪的商风险系统、报价系统以及客户管理系统等众多基础软硬件设施是否具备竞争力,决定了一家外汇经纪商在众多同行业竞争者中对客户的吸引力的高低。当然,对于外汇经纪商来说,并不需要亲历亲为建设所有的平台设施,对于其他一些专业的事,也能够交给专注于这些事的专业机构或平台。

六、合理平衡风险与收益。

最后,一家优秀的外汇交易商平台也应该能够对自身平台的风险进行合理的控制。是更专注于提高客户交易规模,以赚取点差等方式获得无风险或者是低风险性的收益,还是更多地通过对冲交易等手段来赚取更为高风险的风险性收益,需要每一家外汇经纪商根据自身情况来具体决策,经纪商的平台规模大小、交易体量、盈利水平都会影响其对风险的抵抗能力。合理平衡风险和收益,精准把握并确定适合平台自身的风险水平,也是一家优秀的外汇经纪商的压舱石。

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