内盘的寒冬还没过去,外汇的春天已经到来?

2017年1月10日晚,证监会发布重磅消息称,国家清理整顿各类交易场所部际联席会议召开第三次会议,部署清理整顿“回头看”工作。因此在接下来的半年时间,将成为集中整治的风暴期。主要涉及的品种包括部分贵金属、原油期货交易、邮币卡等,这个消息的来临,让众多内盘平台受到了前所未有的打击。

其实早前对于各类现货交易场所的清理整顿已过进行两轮,分别发生在2011年和2014年,可以说监管的压力将会持续存在,也将进一步收紧整个市场的规模,整顿市场秩序。援引行业内的数据,目前在全国交易所实行OTC交易模式或者类OTC交易模式的大概有1700多家,平均一家交易所有20家会员单位,全国拥有近34000家会员,而这一庞大的数量,将在行业整顿及规范后,至少减少90%以上!

而更耐人寻思的是,“互联网+”的风口也瞄向了这块蛋糕,近期腾讯的“微黄金”到迅雷的“爱交易”也是闹得沸沸扬扬,毕竟由于腾讯这类大型互联网企业本身占据强大的流量优势和自带品牌背书,这个杀入市场的举动也带着搅局者的意味,多多少少都会撼动整个行业竞争者对于未来的信心。

2017将是外汇元年?

市场比天变得还快,让形势变得异常严峻和迫切,不少内盘经纪人和居间商也在另谋出路,其中部分会员单位现在已经开始往投顾、金融教育等新方向发展,另外也有众多内盘会员正在考虑逐步转型向外盘,也有不少已经转型成功,例如以白标或外汇经纪商代理的形式开始进军外汇行业。

可以说,转型到外盘也是一个非常不错的选择,毕竟外汇行业通过这几年的摸爬滚打和市场培育,到如今已经发展渐趋成熟,不管从规模也好,竞争形态也好,都达到了前所未有的新高度,从今年大大小小理财博览会,外汇经纪商的参展规模和曝光度就可以看出,很多外汇行业人员戏称今年是“外汇元年”。

而且由于投资环境的变化,有越来越多的投资者将投资目光放到外汇领域,其实从交易品种来说,国内的许多交易品种与外盘的很多交易品种具有相似之处;另外,从公司层面来说,营销体系和商业模式来说,内外盘也非常相似,不管是获客方式还是经纪人(IB)、居间商的运作方式,都有很强的联结性,而内盘本身拥有的良好的客户基础,如果转型为外盘,也拥有非常大的开发空间。

而前期的美元牛市,欧元暴跌,原油暴跌及美国股市的长期牛市,到今年欧洲各国的换届选举,都为外盘的投资者创造了趋势更为明显的投资机会。

内盘到外盘,如何实现“华丽转型”?

虽然内盘和外盘拥有比较多的相似性,但依然存在诸多差异性,因此在转型的过程中,可能会有以下需要特别关注的方面。那么对于内盘在转型向外盘,可能会碰到什么问题,又有什么解决方法呢?

1.从“内盘思维”到“外盘思维”的转变

内盘和外盘在操作手法上有很多相似之处,但从体系上讲,还有很多差异化的点。以“流动性”来进行举例,相较于国内交易品种,境外的品种流动性普遍性比较好,波动性也很多,存在很多行情,究其原因是因为在风控的层面来说,外汇要比内盘交易更加注重。出于规避风险的需要,外汇经纪商可能会选择抛单的方式,将单子抛向上级的流动性供应商,但对比内盘的交易平台,很多交易都是公司都是在自己的平台内进行对冲,对冲不了的才到上一级平台上去,有些公司甚至根本没有上一级的交易平台,也就是完全的做市商对赌性质,因此薄弱的风控让内盘的危险系数相对来讲很高,许多平台动辄就跑路。另外,内盘和外盘对于科技及系统服务的要求同样存在差异,很多外汇交易平台对科技和系统服务的要求更高,服务器断线及遭到外部攻击,到订单延迟和滑点等情况的出现会大大影响交易者的体验。另外,由于很多外汇交易商会拿国外的监管牌照,在国外开设银行账户,公司的服务器也架设在国外,所以需要比较多技术层面的支持以及获得国际业务方面的咨询。

2.找到一整套的转型解决方案

在内盘转型外盘的路上,很多交易平台可能会选择先从白标开始做起,作为初步进入外汇行业的“试水”。但大家都知道,金融行业内,很多信息都是不透明的,通俗点说,就是水比较“深”,很多内盘转型外盘,会选择在经纪商下搭建白标,那么大多数的权力依然掌控在经纪商层面,不管从前端的交易系统,还是流动性及风控等层面,自身都没有办法获得更加充分的认知,甚至从某种层面上,会掉入部分不良经纪商的陷阱之中,有被黑箱操作的可能性。所以在内盘转型外盘的路上,更好的解决办法是找一个更加透明,了解更多内盘交易平台需求的合作伙伴,带来系统性的转型咨询以及给出行业内深度及前瞻的建设性意见。

3.抢先一步布局,完成体系搭建和行业资源的储备

从内盘到外盘的转型之中,从一定层面上说,是进入一个全新的行业领域,从外汇交易的性质及外汇经纪商运作的方法都有很大的改变,因此需要一个合理的规划,包括培养及吸引外汇行业人才,从而去攻克外汇行业本身形成的壁垒。另外要逐渐积累起行业资源,渐渐在行业内打响知名度,与行业内各方都形成良好的关系,从而能够渐渐布局营销网络和渠道等。这个可能是漫长和不断积累的过程,但是对于很多公司来说,是必经之路,如果抢先转型的内盘公司先发制人,抢占高地,肯定会在未来拥有更多优势和机会,也能在外汇行业飞速发展之下,迎着风口起飞。

 

利瑞Leverate作为行业知名的金融技术公司,在过去的近十年时间里,已经服务过近300家经纪商,一直致力于提供全套一站式的外汇科技系统解决方案。利瑞Leverate不仅为客户提供最稳定安全透明的技术,更始终秉持着为客户真正带来价值的理念,提供帮助客户实现盈利的产品和服务。在内盘的政策压力及大背景之下,利瑞Leverate也始终关注着内盘客户的动态,倾听内盘客户的需求,并且也已经准备好一套完整的内盘转外盘的解决方案,旨在帮助想要开展成功外汇事业的客户,拨开迷雾,消除迷茫。